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新品牌如何提升 腾势跨出第一步
文章来源:浙江在线    发布时间:2015-07-17

  可口可乐大Boss曾经说过,即使全世界的工厂和配方都没了也无所谓,只要品牌还在手里就能迅速卷土重来。这句话在汽车界同样受用,当年罗孚汽车濒临破产时,圈内有一句话广为流传:收购工厂很便宜,甚至只要1块钱,因为这就是个坑,一屁股外债在等着你;要是收购罗孚品牌的话,可能要20亿。这些都说明,品牌的价值无限大。

  社会进步是日新月异的,新品牌、新产品层出不穷,这些新品牌如何在老品牌提前构筑的一座座“大山”中突围而出呢?

  IT企业通常会大范围打广告,比如360、PPTV、饿了么APP就常在公交车站、电梯间、地铁站留下自己的身影,优点是受众面广,缺点是收费贵,反正烧的也是风投的钱,不烧白不烧。有些“财大气粗”的车企也会偶尔这样打打广告,反正这部分花费会折算在车价里让消费者买单。

  而国内首个专注于新能源汽车品牌——腾势似乎打算走一条不一样的路,既打响品牌知名度,又不会让消费者莫名地花费,这就是“城市展厅+4S店”模式。

  汽车城市展厅的三大优势

  “城市展厅+4S店”模式常见于豪华车领域,指位于市郊的汽车4S店在城市中心繁华地段租赁店面,改变4S店前店后厂的模式,让销售和售后分离开来,起到车型展示和宣传品牌形象的作用,其有三大优势:

  1.便利性。城市展厅大多建造在城市中心地段,人流量大,比建在市郊的4S店更快地聚集人气,同时也让汽车更能与消费者亲密接触。“从此看车买车不用再去郊区了”,“下班周末没事儿逛街顺便就能看车,很方便”,消费者普遍会这样认为。

  2.个性化。限于城市用地紧张以及既定建筑格局,城市展厅建设标准、布局没有严格规范,而是采取更加个性化的展示方式,达到与周围商业环境的和谐配套。

  3.窗口化。位于城市中心地段的城市展厅承担的功能除了常规的销售外,展示、宣传及品牌体验是重要功能。城市展厅的地理位置决定了品牌的高曝光率,因此品牌渗透成为城市展厅理所应当的功能之一。

  综合来说,城市展厅对于汽车企业品牌形象的提升,起到了非常重要的作用。而根据腾势的规划,7~8月份,腾势在广州、佛山和天津的3家城市展厅将分别被验收。也就是说,腾势在上述几个城市的4S店正式开业前,将先通过城市展厅的方式来实现提升品牌形象和曝光率的目的,从而为后续的4S店开业打下一个良好基础,可谓是一举多得。

  有效传播品牌文化的场所

  在汽车发达国家,汽车城市展厅这一新的销售模式已发展得较为成熟。尤其是欧洲,出于环保、土地资源等因素的考虑,大多数4S店都集中建立在郊外比较偏僻的地方,所以城市展厅的功能是必不可缺的,它和4S店形成了很好的补充。

  以法国为例,著名的巴黎香榭丽舍大街上就有雪铁龙城市展厅和标致城市展厅。雪铁龙的城市展厅统一以红色作为装修基调,外墙用的是非常独特的透明材料,内部为7层(地面6层,地下1层)旋转式展台布局。

  标致的城市展厅以蓝色为装修基调,虽然只有一层,展示的车辆不多,但纪念品琳琅满目,甚至还在橱窗中展示了彰显标致200年历史的咖啡研磨机、咖啡熬制工具等,将标致的文化、历史展现得淋漓尽致。

  由此看来,城市展厅并不是单一的销售场所,也可以作为汽车品牌文化传播的有效途径。又如,奥迪在澳大利亚悉尼、瑞士日内瓦、奥地利林茨、德国慕尼黑、中国西安等“地标性”城市建立了“城市展厅”,只为让客户进一步感受奥迪的设计和品质,提升自身的品牌形象。

  同样是“城市展厅+4S店”模式,腾势汽车“旧瓶装新酒”装出了新意,这在新能源车市场中,是一种品牌与销售模式的双创新。作为新兴事物,新能源车起步时间短,大家都在不断摸索一条最适合其发展的道路。

  对此,有汽车行业分析人士认为,腾势“城市展厅+4S店”模式的创立,可以说既是一种创新与补充,又是一种当前比较适合其发展的模式,也是腾势品牌提升的重要举措之一,其功能已不再局限于单纯的4S一体化服务,更重要的是成为传播与推广新能源车文化的基地,通过展示、体验及互动,生动诠释腾势的品牌内涵,为国内新能源汽车的发展提供一条新的路径。