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车鹰:技术为王
文章来源:中华品牌管理网    发布时间:2014-01-10

  访深圳车鹰科技有限公司总经理邓德贵

  导读:深圳车鹰科技有限公司,是行业为数不多拥有核心技术和自主知识产权的企业,向全球市场提供先进、精准、独特的汽车四轮定位解决方案。经过多年发展,车鹰科技由雏鹰成长为四轮定位仪行业的雄鹰;现在,正朝着全球领先知名品牌而前进。每家企业成功的背后,都充满着创业的艰辛和喜悦,对于邓德贵和他创立的车鹰也是一样。

  拼命三郎成为技术专家

  2000年,做了4年多自动化控制系统的邓德贵进入汽车后市场某著名企业,凭借技术人员特有的钻研精神和自身超强的学习能力,却在软件领域里登了堂,入了室。

  他接手的第一个项目是一款发动机产品,当时对发动机电控系统是一片空白,但正因为没有接触过这块,他反而觉得很有兴趣。他笑着说,当时公司附近的电子及软件书店就是我们获取知识技术的宝库,遇到技术难题,就跑到楼下找书看,然后再上楼来解决问题,是真正的现学现用。为了完成这个项目,他经常是通宵达旦,夜宿办公室。现在回忆前这些过去往事,他依然唏嘘不已。

  后来,他成为了发动机电控系统方面的专家,而这其中还有个小小的插曲。他饶有兴趣的说,“当时去测试发动机,当把发动机盖打开的时候,看到一根根电线,无从下手,里边有上万伏的高压点火信号,当时我就想,非得把这发动机弄明白,于是就开始研究发动机技术。”他接着说,“我敢讲,在那家公司,发动机电控技术方面没几人比我熟悉,我对它的每一个电气信号,如:喷油嘴,点火波形,空气流量等等都很熟悉。”

  从ccd技术到四轮定位仪专家

  2005年6月,他正式开始接手四轮定位仪项目。在此之前,该公司采用cmos技术,但该技术不够成熟,后来又研发psd技术。他进行了认真的思索和研究后发现psd技术是一项正在被淘汰的技术,不应该在psd方案上浪费时间,应该着手研发ccd技术。但他迎来的是一片质疑声,当时市场上ccd四轮定位仪基本都是进口的,而更主要的原因是他从来没有接触过四轮定位仪,能搞出来吗?还有人提出了不做研发,而找有成熟技术的公司来oem。但他根据多年的产品研发经验,坚信完全有能力自主研发ccd四轮定位仪!他的信心得到了公司领导的大力支持。他带领他的研发团队,夜以继日,在短短的半年时间即完成了ccd四轮定位仪技术研发和样机测试,于2006年7月进入批量生产。

  更为重要的是,通过这几年的锤炼,他不仅仅是一个四轮定位仪专家,还通过团队管理成为了技术带头人,领导能力和沟通能力也得到了全面的提升,为其后期的创业奠定了坚实的基础。

  勇于承担责任 开始艰苦创业

  2007年2月,邓德贵通过合伙的方式成立了新公司。为了赶3月份的北京汽保展,他带领团队加班加点地研发产品,并及时在展会上推出第二代蓝牙8束ccd四轮定位仪。但由于投资方不熟悉汽保行业等原因,到9月份,公司就宣布破产倒闭。

  他准备按投资方的安排去其公司管理mp4及手机方案事业部,但在去之前,他要求投资方付清所有供应商的欠款,但投资方认为公司破产了而拒绝付款。但他认为很多供应商对这个项目支持很大,作为一个讲诚信、讲感情和有责任感的人,觉得这样做不妥,自己以后没法再做人,就跟投资方沟通,咬牙把这个项目转到自己手里,并承担了所有的债务。

  就这样,他开始真正的独自创业。如今说起这段往事,他不无感慨的说,“说实话,当时要我自己创业,既没有什么资金,也不了解市场,是对技术的信心和对供应商的责任把我逼上创业之路”。

  2008年2月,他把新公司命名为“车鹰”,租了新的生产车间,走上了步履维艰的创业之路,虽然刚一创业就成为了“负翁”,但他的诚信反而赢得这些供应商认同和支持。

  对于技术出身的他来说,最大的优势是产品,而最薄弱的环节是渠道。但他有着不服输的个性,买了台面包车,自己到处跑业务。只要耳闻哪里需要产品,就抱着宁信其有,不信其无的态度,开着面包车过去,深圳、东莞和惠州的许多区镇都留下了他的身影。

  而令他永远难忘的是,当时福建经销商需要产品,他立马打包好产品,连夜出发,开了10多小时的面包车,把东西送到了客户手里,又给客户进行安装、调试和培训。又赶紧开10多个小时回到深圳。

  直到如今,他还在感叹,自己创业的第一年完全是“苦”过来的!为了省钱,包装箱都是自己钉出来的,手都打出血泡来。

  做诚实 做信誉 成为西北王

  2008年中旬,有几个海外客户来工厂考察,一看规模太小,转身就走了。他痛定思痛,下定决心要搬厂。

  搬厂之后,业务开始出现了转机,当时有个客户找了过来,对车鹰的技术非常认可,要求贴牌生产,首批订单是20台,到年底完成100多台oem产品,攫到了车鹰的第一桶金。

  车鹰品牌的成长从兰州开始,凭借先进的技术和高性价比,在兰州市场一炮打响,接着车鹰乘势扬帆,进入了西安市场,银川市场,新疆市场,西宁市场。车鹰品牌在西北市场树立了良好的声誉,并有着非常高的市场占有率。

  邓德贵说:“西北经销商讲信誉,性格豪爽,乐于助人;所以西北市场的成功,在于我们不做一锤子买卖的生意,而是做长远规划的生意,做诚实的、有信誉的、能双赢的生意。”正是他这种换位思考的思维方式和客户至上的服务理念,让他与这些经销商都成为了超越买卖的朋友。“开公司最重要的因素是人,老板的文化就是企业的文化,一个不讲信誉的老板,难道要求他的员工来讲信誉?”邓德贵深有感触的说,“我要求员工必须有这种诚信品质,坑蒙拐骗的人绝对不用。”

  3d四轮定位仪又一个里程碑

  随着渠道的成熟和销售团队的壮大,邓德贵开始慢慢从销售环节抽身出来,而把精力放到了自己最有兴趣,也最擅长的产品研发方面。“要保持公司的持续发展,就必须在技术上保持领先”,他对此有清醒的认识。

  2010年,随着国外3d四轮定位技术在国内市场的风生水起,很多知名品牌都采用oem或盗版之路;但邓德贵和他的车鹰对此有更长远的打算,绝对不走oem和盗版不归路,而是坚定走自主研发之路。经过一年多时间,车鹰推出了具有国际先进水平的3d数码四轮定位仪。

  但邓德贵对目前车鹰与国际水平持平的技术状态不甚满意,他表示,对于一家掌握核心技术的公司,应该做得更好,要成为行业技术的领导者。他介绍说,车鹰接下来将不断推出立体标靶6d四轮定位,卡车3d四轮定位仪和无接触式四轮定位仪。

  搏击长空飞向世界的雄鹰

  车鹰创业中最艰苦的过程已经过去,作为有着核心技术和自主知识产权的公司,现在的发展正趋佳境。

  目前,车鹰在国内建立了完整的营销和服务体系,国内主要大中城市都有车鹰的分公司或办事处,四轮定位仪销量稳居国内前列。在海外市场,车鹰四轮定位仪畅销南美、欧洲、北非、中东、东南亚等市场。

  相信在“为顾客创造价值,为员工创造机会,为社会创造效益”的使命感召下,凭借领先一步的技术,“车鹰”这只雄鹰,一定能冲出中国,搏击长空,飞向世界!

  来源:中华品牌管理网